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第21章 商人的本能

    常乐县公安局家属院。

    夏红英和陆大伟回来的时候,白霜已经做好饭了。

    虽然切的土豆丝有筷子粗细,炒的还有些夹生,但是两人还是非常感动。

    十岁的孩子,还能要求她干什么?

    陆凡这么大小的时候,偶尔还尿床呢!

    等到白霜吃完饭,去看电视之后,两人才在餐桌上小声讨论起来。

    夏红英说道:“我今天从单位财务上预支了两个月的工资,还向我们部门的王大姐借了800块,你今天什么收获?”

    陆大伟闷声道:“我能有什么收获,我又不像你,工资都是自己单位发,我们的工资是财政统一结算,难道你要让我去财政部门去预支?”

    “那你就不能向同事们借借?”

    “我是所里的副所长,除了王所,其他人的职位都比我低,我怎么好意思开这个口。”

    “我不管啊,咱们儿子今年考上大学了,而且还是重点本科,你别拖了他的后腿。我再给你算算,现在的学费差不多要5000块钱,半年的生活费要1000吧,宿舍费800,如果在外面租房还要贵,被褥生活用品还有书本费再加两身新衣服新鞋子,这些加起来也要1000吧。”

    陆大伟点了点头。

    “还有孩子不在我们身边,我们总要给他买一部手机方便联系,便宜的也要2000多吧!”

    “手机就没有必要了吧,他上学的地方就在江城,几十公里随时就能回来,而且现在大部分的学生都没有配手机。”

    “怎么没有,我看到咱们院里老钟他家的孩子,也是今年上大学,现在腰里就别着一部,他学习还不如小凡呢。凭什么别人家的孩子能有,我的孩子就没有?”

    “那就买,我给他买一块下翻盖的爱立信手机,1000多就行,不用买2000多的。”

    “这就要1万了吧,还有一个大头,那就是小凡的升学宴咱们也要办吧,我这边要好的同事估计有两桌,你那边也要两三桌吧,再加上一桌在县里的亲戚,我们照六桌算,一桌酒席便宜的也要200,再加上100块钱的烟酒,三六一十八,咱们还要回趟老家,买点礼品,总共算两千多吧。不过好在这个钱咱们就是先垫上,别人给的礼金应该能找补回来。”

    “你就别找补了,小凡还说要考个驾驶证,我打听了一下,现在拿个本也要两千块。”

    “好,就按照一万二算,我现在已经弄到三千多了,你不能指望我一个人,你也要想想办法。”

    陆大伟想了一会,才说道:“上次我那个做生意的战友来看我,不是给我送了两箱茅台么,我都没舍得喝,我打听一下现在值220块钱一瓶,这能凑2500,要不是你把我的五粮液送人了,那两瓶就要一千多。”

    “过去的事就别提了,还差六千多,咱们再想想还能向哪些人借借,或者是家里还有什么值钱的东西。”

    陆大伟放下筷子,“我不吃了,出去转转。”

    ............

    五十公里之外,宝山区大集。

    陆凡和白露已经在收摊,所谓的收摊,就是把树上绑着的绳子解下来,把空了的包装袋一个个捡起来,装进包袱里。

    摊位前,还是围着一些人。

    “小伙子,你明天还来么,我们在这里排了一通队也没有买上。”

    “对啊,你们带的衣服太少了,人家有些人才刚过来摆摊,你们就收摊了。”

    “我看你就应该规定,一个人只能买三件,有好几个人都是抱着十几件走的,这不是多抢多占么!”

    大家你一言我一语,陆凡只能抱拳赔礼,“不好意思,不好意思,今天实在是没货了,大家想买的就等明天吧,明天我向公司多申请一点衣服。”

    说完,他朝着不远处的雪糕摊子一招手。

    一个正在向这边瞭望的小姑娘便兴奋地跑过来,“还要雪糕么?”

    “对,你数数这里的人数,拿过来多少支雪糕。”

    小姑娘办事很利索,不一会儿就拎着一袋子雪糕小跑过来。

    围观的人有些不好意思道:“我们也不是想吃你的雪糕,就是感觉你这件事办的不太对,你应该算清楚什么时候卖光,提醒我们别排队了。”

    “是是是!您批评的对!”

    陆凡也没想到,一开始大家还都一人买三件,秩序非常好。

    但是到了后来,有人开始一次拿六件,最多的一人拿了十八件,也不知道他们是干批发的,还是准备送人。

    到最后他把人数也弄混了,没有把握好排队的数量,造成了有些排队的没有买到。

    “这样,为了表示我的歉意,明天大家过来买的时候,我给你们每人再优惠十块钱。”

    随即,他就从地上的纸壳上撕下一长条,然后一小块一小块撕着。

    “你们现在每个人交1块钱,我给你们发一个号码牌,咱们就按照今天的排队顺序来购买。”

    陆凡从兜里掏出笔,在纸片上写着数字,发给对方的同时,收他们一块钱。

    一共排到了13号!

    “明天还是七点是不是?”

    “对,七点钟准时搞活动。”

    众人散了后,卖雪糕的小姑娘帮着两人把地上的垃圾收拾干净,等着结账。

    陆凡问道:“多少钱?”

    “一共16支雪糕,四块八!”

    “明明十三个人,怎么成了十六支雪糕了?”

    “还有三个在看热闹的,我也算上了。”

    “那我不管,我就给你三块九。”

    小姑娘年龄不算大,感觉都快要哭了。

    白露笑道:“他跟你开玩笑的。”

    陆凡说道:“你家的雪糕太贵了,明天进一些便宜点的,一两毛的就行。”

    “怪不得你能挣钱,这么抠。”小姑娘拿着钱委屈巴巴地扔下一句话就走了。

    陆凡看着白露说道:“白露,你还是太年轻,我刚才没在开玩笑,你要是不插嘴,我就准备给她三块九的。”

    “啊?”

    白露捂着嘴,露出了吃惊的眼神。

    “今天我就好好给你上一课,如果在平时我们消费,那么东西便宜一点贵一点都无所谓,这些我都认,挣到钱就是要花的嘛。”

    “但我们现在是在做生意,做生意有些时候就是要追求低成本,高利润,让利益最大化。”

    “而今天的雪糕,就可以看做是我们的运营成本,节约成本,追求极致,这是一种商人的本能,如果不具备这个素质,趁早别做生意。”

    “不能因为挣钱了,就不考虑成本,大肆浪费,觉得一切都无所谓,这是一种很危险的思想。”

    白露咬着嘴唇,点点头,眼里也有了一丝雾气。

    “对不起,我没有考虑到。”

    “没关系,你要是想做生意,那就必须具备这种素质,但要把工作和生活区分开,自己想花钱就花,对待生意就必须斤斤计较。”

    “我明白了!”

    “好了,你把我的衬衫从你身上解下来吧,带着这么多钱,你看看路过的人看你的眼神都不对了。”

    “哦,好!”

    陆凡帮着白露从后面解开了衬衫,所有的钱都装在他原来穿的衬衫里,围在白露的腰间,鼓鼓囊囊的。

    陆凡顺手把钱塞进了大包袱里,拍打了两下。

    “走吧,我们回家。”

    这时,旁边那个年轻女摊主扭着腰走了过来,“小弟弟别走,姐姐向你取取经。”
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