在离开了老板店里之后,李欣桐才忍不住的开口问道:“这样做,是不是有点太亏了?”
“你指的是什么?”陈望停下脚步,看向她,问道。
“我们免费给他招揽生意,还给补优惠的钱……”李欣桐无论怎么想,都觉得这不太对劲,“这样就好比,我们承担了所有的成本和风险,而老板那里,则是稳赚不赔。至少无论怎么样,都比现状要好。”
李欣桐她觉得陈望不应该拒绝老板自己贴钱的提议。
因为在他看来,卖广告的人,应该才是需要承担风险的人。
而做广告,才是旱涝保收,稳赚不赔才对。
正常人都应该这样想。
没错,正常人都应该认为是广告商稳赚不赔。或至少是,双方共同承担风险。
在一般人看来,陈望这样做特别傻。
如果他不是穿越者,也不会这样。
而他,这是在借助后人的智慧…不,不止是后人的智慧,其实抢占市场一直用的就是这种方法。
美团饿了么大战。
两位巨头战至苍穹,大道都被磨灭了,最后把剩下的外卖平台全部干爬,从此二者平分天下。
滴滴和快的大战。
结果就是,现在谁还知道‘快的打车’这个东西?
到至今,花小猪也只能抢占下沉市场。曹操出行和高德打车等,勉强从滴滴的牙缝里扣点吃的。
那和陈望打价格战的是什么呢?
时间。
他非常清楚,自己只有点子。而这个好点子,只要搞出了名堂,就一定会被抄袭。
哪怕他稍微领先了一丢丢的起步线,对方只要用钱,用人力,用精力砸,陈望马上就会死。
所以陈望现在要做的是,尽快的统一江川。随后,在拥有一定基础的情况下,以充分的经验和教训,去瓜分江城市场。
而陈望留给自己统一江川市场的时间,只有一个月。
没错,在互联网时代,稍微慢一点,那连吃屎都赶不上热乎。
“那我问你。”
陈望看向李欣桐,理性的问道:“如果你是店里的老板娘。”
“那谁是老板?”
“不是,你管谁是老板呢。”
陈望无语的打断她,接着回归正题,道:“我卖出一份面,要贴两块钱。那我四块钱的面,也要贴两块钱吗?”
“不行,那根本不赚钱。”李欣桐摇了摇头,“我顶多会给四块的面贴一块,十块以上的面才贴两块。”
“那我再问你。”陈望循序渐进道,“如果客人只想吃面,对折扣没多大兴趣。你是老板娘,会给对方推广公众号吗?”
“不会,那是我自己的钱,没必要上赶着贴。”
“还有,如果我店里的生意好,外面排队的人特别多,我还有精力去给别人推广二维码吗?”
“那不行,我还要给人下面呢。”
李欣桐直接摇头,已经把自己代入了店里的老板娘。
“最后,也是最人性的一个问题。”
陈望竖起一根手指,提问道:“在我不在,没人监督你的情况下,你会贴钱去给每一个人顾客推广公众号吗?”
“……”在充分设想后,李欣桐依旧是摇了摇头,并慢慢的说道,“虽然你帮了我很大忙,但我也要做生意。肯定会给你推广,但不会那么尽心尽力,毕竟我还要贴钱,所以……”
“差不多就得了。”
“对,差不多就得了。”
在重复完陈望那一番话后,李欣桐恍然大悟,同时,有些‘细思极恐’。
假设让老板自己贴钱,那他不好好推广的概率,已经从‘可能’百分之五十,变成了‘必然’的百分百。
自己已经算是有点良心的,尚且会将陈望欺骗。
而作为商人的老板……
绝对会糊弄他啊!
“现在,老板既不用出钱,也能够免费领到‘补助’,没有任何的损失,同时还因为内心的‘亏欠’,他认真对待这件事情的概率是……”
“是百分百!”
太妙了。
这是李欣桐完全没有想过的角度。
但这么简单的思考之后,就会发现,人性是完全可以掌控的。
“你是怎么想到的?”李欣桐不可思议的问道。
“将心比心。”
很正常,做过那么多年生意还赚了那么多钱,成功的经验太多了。
你就想想,为什么你去别人店里消费,对方会主动的让你扫码领取优惠。
因为她善?
不,是因为百益而无一害的事情,作为生意人,绝对要做。
“那你想得到多少关注呢?”李欣桐问道,“还有,你的钱,能够拿到多少关注?”
之前陈望的启动资金攒到了八千。
给了李欣桐三百,买录音机和单反两千一,打车做图啥的加起来一百,还有其它杂七杂八花掉的,现在手上的钱,不到五千四。
一个号两块,总共也就是2700个关注。
当然,这对于统一江川市场而言,绝对是不够的。
所以,并不可能所有的推广都这样搞慈善。
只要把这个面馆老板做好了,其他人是会心甘情愿为陈望买单的。
“先把号做起来再说吧。”
陈望说着,就叫了个小麻木。
两个人就这样上了车。
挨挨,蹭蹭,挤挤,大概七八分钟后,就回到了家里。
这时,周玉蓉还没有到家。于是,两个人就这样直接的在客厅,打开笔记本,登陆QQ,准备找中专妹进行最后一步。
中专妹的网名叫‘糖糖’。
陈望:糖糖你好,接不接商务活动啊~
“你好就行了,说话不能正式一点吗。”
在旁边看着的李欣桐吐槽道。
“这你也要批评一下?”
陈望感觉李欣桐管的真的有点宽了。
“我就说说。”李欣桐撇了撇嘴,接着指着屏幕,提醒道,“回复了。”
糖糖:你是谁?
陈望:我家是做面馆的,想让你用qq给我发个说说,加几张图,字我都打好了,复制就行了,发完我可以给你转一百
对于这种十五岁的中专小孩来说,别人会请她上网喝酒,但不会有人莫名其妙给她一百。
在13年,这个钱还是比较耐花的。
所以她,应该会答应。
糖糖:你说真的?
糖糖:除非你先给我转,我再发
看吧,轻轻又松松
陈望:好啊,你把支付宝给我,我来转
这个时候还没有QQ红包和微信转账。
陈望发出这条消息后,过了一会儿,对方才回复。
糖糖:你这是想要我电话号吧?
“……”
天才。
陈望服了。
这逼小孩!
强忍着无语,陈望只好嬉皮笑脸的回复了过去。
陈望:哇,你也太聪明了吧
发完后,他就徐徐转过头。
果然,李欣桐这个时候抱着手臂,对自己流露出了嫌弃的表情。
“你来。”陈望直接摊手,“你来好不好?”
“没事,你继续。”
李欣桐摇了摇头。
而陈望,则是继续硬着头皮,跟中专妹斡旋。
糖糖:你QQ空间都没照片的,没劲[鄙视]
看到这一句,陈望抬起头,痛苦的扶着额头,闭上眼睛,彻底绷不住。
我踏马真的没想到,我的创业竟然是卡在了这一步!
“要不要我给你拍……拍一张……”李欣桐看着陈望这样,捂着嘴巴,憋笑到肚子疼,“然后,你给她发过去……”
咔嚓。
突然的,陈望抬起手机,对着李欣桐拍了一张。
然后在对方都没有反应过来的时候,给糖糖发了过去。
“……”李欣桐笑不出来了,并有意见的抱怨道,“你发我干嘛?”
她说完之后,对方消息就弹了过来。
糖糖:切,有女朋友啊,那你给我转账吧[鄙视]
“看吧,有效果。”
陈望伸出手,有些得意的展示道。
“……”看着电脑屏幕上的消息,李欣桐愣了愣,接着轻咬嘴唇,有些不屑道,“哦。”
紧接着,陈望添加了对方的支付宝账户。
毫不犹豫的,给她转了一百过去。
糖糖:真转了啊,哈哈
糖糖:行,那你发过来,我现在给你发
看到这一句后,陈望才终于松懈一口气,将文案和照片全弹了过去。
而后,靠在了沙发上。
好累,不知道干了什么,就是好累。