“谢谢。我在中☆国就听说玛丽女士非常能干,现在见面果然名不虚传。”杨一伟笑着谦虚了一句。
“多谢杨先生夸奖,选择我们洛马,相信杨先生是不会后悔的,不知道杨先生想要什么类型的卫星?”玛丽笑了笑,然后直奔主题。
“我既然来到了这里,自然是相信洛马公司的技术,不过我不知道你们是不可以按照我们的要求设计卫星?”杨一伟微笑着开口道。
“哦?”玛丽有些诧异的挑了挑眉毛,按照顾客的要求来设计,这个是很多厂商都可以答应的,但是卫星不同于其他东西,很多私人公司找洛马公司买卫星,为的不就是洛马公司的先进卫星生产技术吗?如果是自己设计生产卫星的话,那全世界有很多公司都可以做到,因为这代表着不是洛马的技术。
不过玛丽心里虽然诧异,但是她脸上却没有表露出来,只是微笑着回过头看向了她身边的一个五十多岁的带着眼镜的中年男人,杨一伟的目光也随着玛丽的目光投向了这个中年男人的身上,刚刚已经介绍过了,这个中年男人就是洛马公司设计生产卫星的高级机械工程师负责人。
老外这一点就很好了,他们在谈判的时候都会带上各方面的技术人员,凡是涉及到自己不懂的领域,他们也不会随便答应,会征求自己公司技术人员的意见。
艾布纳,罗伯逊推了推自己鼻子上面的眼镜,然后才看着杨一伟道:“杨先生,理论上来说我们是可以按照客户的要求来设计生产卫星的,不过我们一般来说都是您提出您的要求,我们来设计生产卫星从而达到您所需要的所有功能,不过如果是您设计的话,您也知道…卫星是一个很精密的系统工程……。”
艾布纳面露难色,剩下的话他有些为难没有说出来,不过杨一伟却知道他话里面的意思,作为世界上最大的军火生产公司,同时几乎也可以代表着业内最先进的技术,洛马公司有权利也有这个自信在这个领域傲视任何公司,艾布纳这句话的意思就是,你们的设计过不过关还是个未知数为了我们公司的名誉这个恐怕是很难确定。
“哦原来是这样,不过这个我很为难啊,其实我并不会提出什么过分的设计,卫星还按照你们的生产,但是在卫星的中心部分也就是在处理器附近我要求新增加一个辅助系统的接口也就是说可以在里面添加一个辅助系统,体积我会告诉你们,但是如果不添加这个辅助系统的话,也不影响卫星的运行。”杨一伟表示理解的点点头,然后将自己的要求说了出来。
杨一伟的话让玛丽和艾布纳相互对视了一眼,艾布纳皱了皱眉头然后才开口道:“杨先生,这个不是我们不同意,但是这样一来如果卫星出了什么问题,责任算冇作哪方的?卫星是一个相当精密的系统工程,添加这样的系统并不困难,但是在添加系统之后,杨先生你肯定是要在这上面安装辅助配件的,如果说因为这个辅助配件导致整个卫星损毁,我们洛马公司的名誉就毁了。”
“嗯,如果不能满足我们这个条件的话,那就抱歉了,如果没有办法满足这个条件的话我想我们之间的谈半估计很难进行下去了。”杨一伟微微摇了摇头,没有这个他还玩个屁啊,你洛马公司的卫星是牛逼,但是你有老☆子手上的东西牛逼吗?
杨一伟的话让玛丽和艾布纳都皱了皱眉头,杨一伟的态度这么坚决他们是没有想到的,看到杨一伟起身准备离开,玛丽立刻开口道:“杨先生,事情不是不可以商量,顾客是上帝吗,我们可以按照您的要求来进行设计但是我们的合同里面要签署相关的条约,如果因为这个附加的配件出了问题的话,我们洛马公司不会负责卫星售后的赔偿问题。”
杨一伟立刻笑了,这个世界上有这么便宜的事情吗?哥最近资金还很紧张呢?购买卫星都是有一条规定的比如说卫星损毁的问题,打个比方假如杨一伟以一亿美元的价格跟洛马公司购买了一颗卫星那么在卫星发射上天并且成功运营之后,杨一伟会给洛马公司支付九千万美元的卫星费用,剩下的十分之一,也就是一千万美元将会留在卫星的试用期到达的支付给洛马公司。
如果在中途卫星出事的话,这一千万不仅仅拜拜了,杨一伟还可以要求洛马公司赔偿,当然了,洛马公司也会找保险公司的口看似百分之十压得很多,但是不然,因为卫星的使用年限并不长,每个卫星设计的使用年限最短的有3年,最长的也就是5到8年”。年的都很少。
当然了,过了使用年限卫星依然没有坏的话,自然是可以继续使用的,就像是前苏联在上个世纪七八十年代发射的卫星,现在都有依然可以正常使用的,只不过是因为制造技术落后,它的效果可能不如现在的卫星了。
“抱歉,这个条件我不会答应,在安装了我们的配件之后,我可以允许你们测试整体的卫星性能,确认我们安装的辅助配件不会影响卫星,但是相关的条约必须按照常规的规定来,否则的话,我们的生意估计谈不成了。”尼玛谁知道你们会不会在卫星里面偷偷安装炸☆弹或者后门?万一出了什么事直接让卫星自毁?
小西虽然可以扫描出来,但是小西扫描归小西扫描,你们的义务哥不可能让你们不履行。“这……”玛丽的脸色也开始为难起来了。
杨一伟也不继续坚持,只是笑了笑站起身来道:“那玛丽女士,艾布纳先生你们先考虑一下吧,我已经通知了波音公司的人,他们估计已经在来的路上了,我还会在这里呆两天,如果两位还没有办法做出决定的话,我会去波音公司的总部看看。”
老美就是这点好,没有什么强制买卖,可选择的范围有很多,再说了,杨一伟购买的卫星是地球同步通信卫星,位于地球三万多公里的超高轨道,这种通信卫星的技术并不算困难,更何况,杨一伟也不要求它有多高,其实国内的制造技术就可以,只是杨一伟为了避人耳目而已。
杨一伟的话让玛丽脸色有些犹豫,不过她当然不会自大到认为对方只会选择洛马,波音的实力不在他们之下,洛马之所以会成为美国最大的军火商是因为波音自己犯了错误,导致美方惩罚性的将很大的一个订单扔给了洛马,否则的话,到底是谁是第一大还真不好说。
“杨先生,请坐请坐,我们可以继续商量嘛,对了,我还没有问,杨先生准备购买的卫星是什么卫星?”玛丽问了出来,杨一伟要来,她自然调查过杨一伟所属公司的背景,也知道星坠通信公司的事情,杨一伟出现在这里,购买卫星只有一种可能,那就是通信卫星。
不过通信卫星有很多种,近地轨道,同步卫星等等,其中地球同步卫星有三颗卫星就可以达到全球范围内除了南北极的通话。
“恩,我准备购买四颗地球同步卫星。”杨一伟微微笑了笑开口道。
“四颗！冇”玛丽愣了一下,整个人的脸上就涌起了一丝狂喜,这可是大客户啊！地球同步卫星的造价比较高,每颗卫星都大概要四五亿美元,四颗卫星就相当于十几亿美元！这十几亿美元里面,洛马能够拿到的利润至少有好几亿！卫星得利润几乎是公开的,没有哪个公司会主动降价。
因为卫星这东西也基本就是处于垄断地位。而且卫星买来了肯定要发射吧?洛马公司在这方面也有自己的关系,在跟美国发射卫星公司联系的话,他们可以商量内部价嘛,但是跟杨一伟这里谈论的是多少,那可不就是由着他们洛马来商谈了吗?如果仅仅是一颗卫星的话,或许她还需要考虑,但是四颗卫星！
这就是洛马不得不拿下的大订单了！要知道,洛马公司的生产能力其实是很变态的,像是这种和平时期,洛马公司能够开动百分之四十的工厂生产能力,今年的利润就已经很恐怖了。所以洛马有着足够的生产能力。
“这个不是不可以商量,杨先生我们再商量一下?虽然美国有着很多生产卫星的公司,而且他们的技术也不差,但是我敢说,洛马公司是其中技术最好的,而且我们可以直接帮助杨先生联系美国官方的肯尼迪航天中心进行发射,并且给杨先生最优惠的价格。
”玛丽飞快的开口道。
杨一伟微微眯了眯眼睛,这个确实,洛马公司有这个底气,一般人想要联系美国官方的发射机构来进行发射是很困难的事情,而且价格也肯定很昂贵。(.. )
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