第721章弄巧成拙,JAC电子
按照通行的原则,除非是制约太大,否则建厂的地点应该尽量靠近市场本身。
这家合资工厂建好以后,将会给明康通讯供货。可以这样说,在未来很长的一段时间,明康通讯都是这家合资企业最主要的大客户。
吃过饭,胡杨午休了一会,然后就让吴馨慧带上资料,来到了投资大厦。
“老板,你现在愈发的敬业了哦......怎么样,这一次去魔都累不累?”
在办公室呆了没多久,听到消息的夏冰就出现在了胡杨的办公室。
夏冰这段时间其实也不轻松,除了汇嘉国际投资的日常业务之外,大尺寸晶圆片的工厂建设,才是她的首要的工作。
目前,大尺寸晶圆片的工厂已经开始试生产,从各方面的数据上看,完全可以按时投入量产。
“还好,这一次去魔都基本上都很顺利。不过,芯通国际虽然暂时解除了警报,但明康通讯的日子却不会太平。夏总,这有一份合资企划,你看看......”
胡杨说着话,就让吴馨慧把明康通讯准备成立合资工厂的资料,递给了夏冰。
夏冰接过来仔细的看了一遍,沉默了半天。
“老板,技术上的事情我不是太懂。但这里面有一个问题,既然是合资工厂,为什么要选择在第三国建厂呢?我觉得不大合适。”
夏冰凭借敏锐的投资感觉,指出了这份企划的问题。
“嗯,我也是这么考虑的。回头我提醒一下高总,要想合资建厂,就来国内。”
胡杨点点头,从夏冰这里得到了印证,证明自己的疑虑并不是杞人忧天。
他决定回头和高明康好好谈谈,虽然供应链的事情很紧迫,但也不能顾此失彼。
“老板,我们最近还在海外看中了几家公司,都是和半导体相关的企业。不过,谈判的过程不是很顺利,他们基本上都很忌惮北美的反应。”
夏冰说的这件事,并不出乎胡杨的预料。
总的来说,国内企业在国际上的并购一直都不顺利。比如汇嘉国际投资一直想收购德国的一家智能机器人公司,前后谈判了将近半年,最后还是被北美给搅黄了。
“慢慢来吧,北美的长臂管辖又不是一天两天了。最终啊,还是要咱们自己在核心领域取得突破才行,用钱是买不来产业升级的。”
胡杨甚至比夏冰等人的体会更深,毕竟他的脑海里还多出来那一个时空的记忆。
无论前世今生,北美做事从来都是这么霸道,也从来都是这么没有底线。
汇嘉系的出路在于自我的技术进步,只有加大研发的投入,积极进取,才有可能生存下去。
夏冰在胡杨的办公室坐了不到半个小时,就起身离去。她也是一个大忙人,手里永远都有处理不完的工作。
翌日。
高明康一大早就来到了胡杨的办公室,很明显,他希望胡杨能同意他的合资企划。
“高总,你的这份企划,我不能同意。原因有几点,但其中最重要的,是关于合资工厂的设立地点问题。
我不清楚对方为什么选址会选在东欧,但这样一来显然对咱们不公平。我能理解你急于技术突破的心理,但我却不得不考虑投资安全的问题。”
胡杨没有跟高明康客气,直接否决了他的这份合资企划。
“不是,胡总,合资工厂的选址真的这么重要吗?到时候我肯定要派过去大量的人员,量他们也搞不了鬼。”
高明康在模拟芯片的研发上已经取得了相当的进展,但和这家以色列公司比起来,却颇有不如。
以色列这家公司是专门设计、生产模拟芯片的厂商。其在国际上也有很高的知名度,技术方面很成熟。
明康通讯现在才刚刚深入模拟芯片的设计领域,但生产方面却没有一点经验。
总体来说,模拟芯片和数字芯片还是有很大差别的。国内在这一块,跟国外的差距更大。
芯通国际目前没有模拟芯片的生产线,这才是高明康急于和以色列这家公司合作的主要原因。
“高总,北美做事的风格你也知道。如果把工厂建在第三国,万一北美又开始实行长臂管辖该怎么办?咱们敢硬抗北美的打压,但别人却未必。”
胡杨考虑问题的角度,并不是经济方面的,而是其他方面的。这里面最大的变数就是北美,而北美恰恰又有搅和进来的实力。
高明康一下子就噎住了,竟然无言以对。
他承认,在合资工厂这件事上,他是有些急于求成。但自己在这方面想要搞国产化替代,还需要很长时间,他也是没办法。
“胡总,你的考虑也有道理。那我们该怎么办呢?总不可能让芯通国际再上一条模拟芯片的生产线吧?他们也没这个经验啊。”
高明康想了半天,却找不到一个两全的办法。
“高总,你还是可以和以色列这家公司谈,只要坚持住底线,对方也未必不会妥协。
另一方面,你跟孟总联系一下,看看芯通国际有没有可能上马一条模拟芯片的生产线。
实在不行,明康通讯就自己建厂,想办法从世界各地挖一些人来。我不怕你试错,这玩意终归还得自己搞出来。”
胡杨其实也没有更好的办法,但他知道一条,明康通讯的很多技术都是这么一步一步积累起来的。
现在主要是遭遇了北美的强力打压,要是再给高明康几年时间,说不定他就能做到真正意义上的国产替代。
“好吧,眼下也只能这样。”
高明康知道胡杨是不会妥协的,便不再坚持。
他随即起身告辞,准备继续去和合资方谈判。如果对方咬死非得在第三国建厂,那么这个项目只能遗憾的放弃了。
高明康回到公司以后,就召集有关人员开会,重新布置了谈判的任务和原则。
明康通讯这边很快就和以色列公司的代表见了面,特意指出了建厂选址的问题。
对方的代表不以为然,觉得明康通讯这简直就是在鸡蛋里挑骨头。
双方争论的很激烈,但对方却没有把话说死,谈判随即进入了胶着的状态。
高明康这才看出来,对方对于成立合资公司的事情,并不是很急迫。同事,他们也不在意谈判长久的拖下去。
这促使高明康下了决心,他当机立断召开了公司的董事会会议。
对于这次会议,胡杨还是很重视的,他亲自来到了明康通讯参会。
“胡总,各位,我提议由咱们明康通讯独立建厂,生产模拟芯片。之前我和芯通国际的孟总谈过,可惜他们目前的所有工作重心都在数字芯片那一块,而且他们暂时也不具备这方面的技术。”
会议开始后,高明康也不废话,直接点名了今天会议的议题。
胡杨想了想,问道:
“高总,自己投资建厂也不是不可以。我需要知道几个答案,首先,咱们的技术从哪里来?
其次,你有做过预算吗?投资建设这样一家工厂,大概需要多少资金?”
“技术方面已经有了一些底子,我在招募模拟芯片的设计人员的同时,就开始留意生产这方面的人才。截至目前,我手上已经有了大约80人的工程师队伍,后期还可以继续招募。”
和当年章汝霖创立芯通国际时一样,骨干力量有很多都是从外面招募的。
当然,也不是说国内在这一方面一点人才都没有,国内的招聘工作也会同时展开的。
说到这儿,高明康喝了一口水,才继续说道:“至于建设资金,我初步估算了一下,大约需要投入300亿元左右。”
这笔投资可不算小,尤其是明康通讯现在到处要用钱,资金面并不宽松。
胡杨这次倒没犹豫,直接点了头:“如果是这样的话,我同意高总的提议。只是,高总,公司的资金能跟上吗?”
说起来,明康通讯的一年的盈利也不少。但现在的情况是,公司一方面面临北美的打压,另一方面需要投入的点太多。
这就造成了明康通讯的运营成本大幅上升,资金的压力很大。
高明康笑笑,说道:“公司肯定缺资金,不过我会想办法,将一些不太重要的支出押后,全力保障这个项目。”
任何一家公司都不敢说自己的资金很富裕,像汇嘉国际投资这样有大量闲散资金的企业,几乎是不可想象的。
“高总,我的意见,你把这个项目分拆出来,没必要什么事情都自己扛着。
还是老规矩,你这边出一些,汇嘉国际投资出一些,高科创投基金投一些。”
胡杨笑着摇摇头,觉得高明康有些钻牛角尖了。
不管是数字芯片还是模拟芯片,也不过是公司设备当中的一个零部件。真没必要死死地抓在手里。
比如,要是之前和以色列那家公司谈成了,生产模拟芯片的工厂,明康通讯也不过是才占有一半的股权。
“哈哈,我就等你胡总这句话呢。说实话,你已经给予了公司太多的支持,你不主动开口,我还真不好意思提。”
高明康哈哈一笑,露出了狐狸的尾巴。
“高总,原来你在这儿等着我呢?都是一家人,别那么客气,今天的会议就到这里吧。”
胡杨并不在意,明康通讯如今是汇嘉系旗下承受压力最大的一家企业,不帮它帮谁?
成立易迅集成电路制造公司的议案,就这么定了下来。在形成董事会纪要之后,明康通讯便发布了公告。
随后,由明康通讯牵头,各投资人很快就达成了协议。
易迅集成电路制造公司,注册资本为300亿元。其中,明康通讯出资90亿元,股份占比为40%(其中技术股的比例为10%)。
汇嘉国际投资出资90亿元,股份占比为30%。
高科创投基金出资90亿元,股份占比为30%。
公司的注册地为川省蓉城,工厂的具体地点在蓉城高新区内。
所有这些事情办完,只用了不到一个月的时间。然后就是新工厂的设计,以及随后的设备订购等等。
直到此时,以色列那家公司才如梦初醒,急吼吼的重新找到了高明康,想要接着谈合资的项目。
“胡总,你说他们这不是搞笑吗?我们的新工厂都准备设计招标了,对方居然又来谈合资的事情。他们还说,工厂选址的问题好商量,真不知道他们早干什么去了!”
高明康来找胡杨,颇有些无奈。
胡杨似笑非笑的看着高明康,说道:
“高总,看来你还是割舍不下啊,要不然你今天就不会来找我。其实,这种事情也很正常,对方显然是谈判的老手。这一次他们之所以会遇到挫折,是因为他们低估了咱们的决心。
你看,当我们甩开他们单干的时候,之前谈不拢的问题都变得不是问题了。要我说,谈还是可以谈的,不过,现在再谈,条件可就不一样了哦。”
高明康暗地里松了一口气,他还真怕胡杨会记恨对方。
其实,在胡杨看来,大家在商言商,没什么对错之分。对方之前在工厂选址的问题拿捏高明康,其目的也不过是为了给自己争取更多更好的条件。
现在既然对方摆正了心态,谈判还是可以继续的嘛。
这里面的关键只有一点,那就是对方可以提供全套成熟的技术。而如果易迅集成电路自己边摸索边干,肯定是事倍功半。
高明康得到了自己想要的答案,立刻赶回了公司,并与以色列那家公司展开了谈判。
以色列这家公司,名为JAC电子公司,在模拟芯片领域有很高的名望,他们的技术也是世界一流的。
不过,这家公司之前并没有进入国内市场。其所谓一步慢步步慢,他们眼看着国内半导体产业快速发展,却只能在一旁流口水。
这次倒找了一个合适的时机,只可惜由于他们太贪婪,在谈判的过程中过度使用了“技巧”,结果却是弄巧成拙。
等JAC电子折回头再找到高明康,谈判的条件可就不是原先的条件喽。
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